Adidas et Kanye West boostent leurs ventes avec ce levier de persuasion découvert par un psychologue: Voici 3 moyens d’en profiter dans votre business!

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Avez-vous déjà remarqué que des produits en quantité limitée sont étrangement attrayants?

Il s’avère que la rareté fait que les gens perçoivent des quantités limitées comme plus précieuses et comme ayant une valeur plus élevée…

Pourquoi est-ce aussi efficace? Parce que nous détestons perdre quelque-chose, même s’il ne s’agit que de perdre le droit d’acheter (parce qu’il n’y a plus de stock),ou encore perdre le droit de profiter d’une promo:

La théorie de l’aversion à la perte du psychologue Daniel Kahneman, est basée sur des résultats qui indiquent que la douleur de perdre, est psychologiquement presque deux fois plus puissante que le plaisir de gagner.

En d’autre termes, si vous focalisez vos efforts pour mettre en valeur le risque de perdre (en n’achetant pas), plutôt que sur les avantages d’acheter vous vendrez plus, et plus facilement:

C’est ce qui s’est passé lors de la sortie des chaussures Yeezy Boost 350 créées par Kanye West et Adidas, en édition limitée:

Quelques minutes après la mise en vente sur internet, les stocks étaient complètement épuisés!

Du coup, voici 3 manières de créer de la rareté pour vendre plus:

1. Limitez la durée de mise en vente d’un produit ou d’une promo, et ajoutez un compte à rebours sur la page de vente. Ça rajoute un effet d’urgence, chaque seconde qui s’écoule rappelle aux visiteurs que l’heure à laquelle il sera trop tard s’approche…

2. Ajoutez une date de livraison dynamique sous le produit, avec un message du type « faites vous livrer mardi en commandant avant 14h ». C’est la technique utilisée par Amazon et ça cartonne…

3. Utilisez des paliers de réduction, avec des promo du type « -30% pour les 3 prochains clients ». Rien de vous empêche de faire -27% aux 3 suivants,etc. Au final, la promo en cours est rare, et ça augmente « la peur de perdre », et donc les ventes…

Utilisez une ou plusieurs de ces techniques, et ça va devenir vraiment désagréable de quitter vos pages de vente sans acheter. Du coup, ils achèteront comme des petits fous!

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