Faut-il être un ESCROC pour réussir en E-COMMERCE ?

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C'est le moment de parler d'une chose qui fâche :
 
La manière la plus rependue de faire du e-commerce, et surtout du dropshipping, se passe en 3 points (qui posent VRAIMENT un problème):
 
1: Trouver une idée de produit qui se vend déjà, via des sites et applications spécialisés…
 
2: Trouver le même produit, ou un de ses clones chez un fournisseur…
 
3: Le mettre en vente, et envoyer du trafic dessus (la plupart du temps avec de la pub Facebook), et recommencer avec d'autres produits…
 
Le problème, c'est que, bien qu'on puisse classer ces produits dans des niches, ils sont souvent adressé à un public large (Exemple: des accessoires pour bébés, des montres, ou des bijoux fantaisie, etc…). 
Et c'est là que commence un engrenage qui peut (très) mal finir :
 
Comme la plupart des gens utilisent les mêmes techniques pour trouver des idées de produits. 
La plupart des gens vendent des produits interchangeables…
 
Comme ils s'adressent presque toujours à un public très large, les poids lourds du secteur vendent aussi ces produits ou leurs clones…
 
Sauf qu'avec leurs budgets énormes, ils peuvent à la fois commander des stocks énormes pour bénéficier de remises, alors que vous ne pouvez pas vous permettre la même chose, mais ce n'est pas tout :
 
Comme ils ont des stocks énormes, pour les écouler, ils saturent l'audience avec de la publicité parce qu'ils ont le budget pour…
 
Et ils vendent avec des marges presque inexistantes, mais se rattrapent sur les milliers de ventes qu'ils font chaque mois.
Au final, ils empochent un pactole. Donc comment faire si on n'est pas en position de faire pareil ?
 
Certaines personnes décident de faire ce qui suit, et certains experts des plus influents donnent l'exemple :
 
Comme la plupart de leurs visiteurs arrivent de Facebook, ce qu'ils font c'est qu'ils paramètrent la modération de leur page Facebook, en interdisant les commentaires comportant les noms des sites les plus connus, sur lesquels on peut acheter la même chose 3 fois moins cher (à commencer par Amazon):
 
Ainsi, si quelqu'un veut les dénoncer dans les commentaires, ceux qui ne savent n'en sauront rien…
 
La deuxième technique de survie souvent utilisée pour coupler à la première, n'est heureusement pas conseillée (à ma connaissance) par des experts influents:
 
Pourtant, par nécessité, bon nombre d'e-commerçants l'utilisent:
 
Il s'agit de choisir le produit le moins cher possible de la catégorie, sans s'occuper de la qualité, quitte à vendre de la m**de…
 
Puis de vendre ce produit au prix fort, en faisant tout pour donner l'impression que c'est de la super bonne qualité (y compris le prix élevé)…
 
Le problème, c'est que temps qu'on n'est pas établi et qu'on n'a pas un gros budget, on a absolument besoin de fidéliser ses clients:
 
Et avec ce genre de méthodes, c'est clair que c'est loin d'être la voix la plus facile pour y parvenir. Pourtant, il existe un moyen de s'en sortir:
 
J'en ai déjà parlé dans d'anciennes vidéos, mais aussi avec mes étudiants dans les formations :
 
Le moyen le plus efficace de faire accepter un achat, sans devoir baisser son prix, ni arnaquer le client, c'est d'avoir une proposition de valeur unique…
 
Et ça, vous pouvez le créer juste en re-marketant des produits qui existent déjà. La preuve:
 
C'est ce que font ceux qui réussissent le mieux pour toucher des commissions en affiliation, alors qu'ils ne vendent même pas le produit, ils font la promo des produits des autres !
Par exemple, au lieu de vendre de simples produits créez des “kit-solutions”:
Le moyen le plus facile de créer de la valeur, c'est de donner accès à un résultat en réglant un problème:
En application une suite d'étapes, le client passe de son état problématique à l'obtention du résultat désiré:
Il aura besoin d'objets, d'outils ou d'accessoires pour accomplir les étapes:
On réunira donc ces produits dans un kit pour obtenir le résultat. Encore mieux, on créé des tutos réservés aux clients pour les accompagner pas à pas… 
Et on met un QR code vers les tutos dans la boîte du kit, pour qu'ils y accèdent facilement:
Et voilà, notre kit est prêt, on a créé un nouveau produit qui va changer la vie des gens!
La magie de la chose, c'est que pris individuellement, les produits dans le kit peuvent avoir une valeur faible pour le commun des mortels, et donc un coup d'acquisition bas. En revanche:
Pour le client qui désir obtenir le résultat mais qui n'y arrive pas, la solution a une valeur forte:
C'est son contexte qui crée la valeur, ça vous permet d'avoir des marges plus élevées, et des clients satisfaits.

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