Je n’aurais peut-être pas dû…

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Dans les lignes qui suivent, je vais te montrer un moyen de faire 200 000€ de ventes en 3 mois, en créant un plan de route en 3 étapes…

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Du coup, il y a sans doute des gens qui vont hurler du fait que je me permette d’aborder le sujet. Mais bon, je fais ce que je veux…

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Bon, en réalité, c’est surtout un exemple de ce qu’on peut faire en appliquant les principes qui se cachent derrière la stratégie…

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Le mieux, c’est de commencer par le début, en fixant un objectif plus bas, par exemple une moyenne de 6 ventes par jour, à 49€ chacune…

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Il y peu de temps, on m’a demandé comment faire 200 000 euros de ventes rapidement…

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Hasard du calendrier, j’avais justement prévu d’enregistrer une vidéo dans les jours qui suivaient, et donc je me suis demandé comment on pourrait utiliser la méthodologie présentée dans celle-ci pour atteindre les 200k en 3 mois:

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1. COMBIEN DE VENTES ON DOIT FAIRE?

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Donc pour faire 200k avec des ventes à 49€, il faut encaisser 4082 ventes…

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On va utiliser un système à abonnement. Pourquoi?

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Parce qu’en général, les abonnés restent clients au moins 3 mois. C’est la moyenne basse. Et pour ça, on a besoin de les convaincre 1 seule fois de sortir la carte bancaire…

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Peu de gens le savent, mais avec un peu de créativité, on peut mettre en place un abonnement dans n’importe quel business! D’ailleurs les abonnements ont été inventés au 16ème siècle, par des vendeurs de cartes routières:

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Il y a des livres qui en parlent, et en faisant des recherches, on trouve des exemples dans des domaines aussi variés que les salons de coiffure, ou les garages de réparation automobile…

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Bref, ce qui suit est théorique, mais ça peut faire un bon plan de route pour atteindre l’objectif…

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2. CALCULER LE NOMBRE DE NOUVEAUX CLIENTS À ENCAISSER CHAQUE JOUR:

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On va partir du principe que les abonnés restent clients 3 mois, même si en réalité, il y aura des désabonnements, mais on les rattrape, tu verras en lisant la suite:

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Donc ceux qui arrivent le premier mois auront rapporté 3 ventes à la fin des 3 mois…

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Ceux qui arrivent le 2ème mois rapportent 2 ventes, et ceux qui arrivent le 3ème mois apportent 1 vente. Mais ils continueront de rapporter une fois le délai de 3 mois passé…

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Pour savoir combien de nouveaux abonnés il nous faut chaque jour en moyenne, on doit donc diviser 4082 par 6, puis par 30:

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Ça fait 22,68. Arrondissons à 23:

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A. 1ER MOIS:

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Donc le premier mois on a 23 x 30 clients, soit 690 abonnés qui continuent de payer les mois suivant. Mais on a nos premières 690 premières ventes…

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B. 2ÈME MOIS:

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Comme ceux du 1er mois restent abonnés, ils rapporteront aussi 690 ventes le 2ème mois. Et on aura 690 nouveaux abonnés qui arriveront le 2ème mois, soit 690 ventes de plus:

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En ajoutant les 690 ventes du premier mois, on a déjà fait un total de 2070 ventes à la fin du 2ème mois…

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C. 3ÈME MOIS:

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Le 3ème mois, on démarre avec les 2 x 690 ventes qui viennent des abonnés des 2 premiers mois et qui sont restés…

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On ajoute les 690 ventes des nouveaux abonnés arrivant le 3ème mois:

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Ça fait 2070 ventes le 3ème mois, auxquelles on ajoute les 2070 qu’on avait déjà à la fin du mois précédent:

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D. TOTAL:

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Ça fait 4140 ventes, c’est 58 de plus que les 4082 nécessaires, parce qu’on a arrondit le nombre de clients quotidien à la hausse pour que le calcul soit cohérent:

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Avec 4140 ventes, on est à 202 860€ en 3 mois. Après, dans la réalité, on aura forcément des gens qui se seront désabonnés, mais ça sera vite rattrapé:

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Parce que le mois suivant, il y aura les paiements de ceux qui restent, et encore d’autres qui arrivent. En gardant le même rythme l’écart peut-être comblé en 1 semaine…

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2. COMMENT TROUVER 23 NOUVEAUX CLIENTS PAR JOUR:

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Alors comment avoir ces fameux 23 nouveaux clients récurrents par jour?

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On peut faire de la publicité, mais ça peut vite demander des fonds de roulement importants…

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Sinon, on peut travailler avec des sites qui vendent des produits complémentaires aux nôtres:

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L’idéal, c’est de cibler ceux qui font plusieurs dizaines de ventes par jour…

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On s’arrange avec eux, pour qu’à chaque fois qu’ils vendent un produit complémentaire aux nôtres, ils proposent aux clients de s’inscrire à notre autorépondeur:

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Tu te retrouves avec une mailing-list d’une qualité supérieure:

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il n’y a que des gens qui ont acheté récemment un produit complémentaire au tien. Certains ont encore la CB posée sur la table à côté de leur ordinateur…

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Ensuite, chaque email, y compris le premier, donne envie d’acheter ton offre à abonnement. Tout fonctionne en automatique…

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Si tu travailles avec 10 sites, qui t’apportent en moyenne 3 ventes par jour chacun, ça fait 30 nouveaux clients par jour. Tu dépasses l’objectif!

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