Oubliez tout ce qu’on vous a dit, voici ce que vos clients veulent vraiment:

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Les chercheurs et les psychologues ont étudié le sujet pendant des années.

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Et ils ont découvert des «désirs» fondamentaux communs à tous les humains:

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Ce sont des désirs profonds, qui ne sont pas forcément en rapport direct avec votre produit.

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Du moins à première vue. Il vous faudra donc lier votre produit à un ou plusieurs de ces désirs lorsque vous le présentez aux clients. Les voici:

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1. La survie, le plaisir de vivre, la prolongation de la vie. En gros, tout ce qui change la vie en mieux…

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2. Le plaisir lié à la nourriture et des boissons…

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3. Absence de peur, de douleur et de danger…

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4. Avoir un.e partenaire sexuel.le…

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5. Avoir des conditions de vie confortables…

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6. Le sentiment de supériorité, plaisir de gagner…

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7. Les soins et la protection des êtres chers…

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8. L’ approbation sociale.

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Les gens décident d’acheter par l’émotion, et justifient leur décision avec logique:

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Liez votre produit à un de ces 8 désirs, et vous vous assurez de provoquer l’émotion qui fait sortir la CB du portefeuille!

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