Si les gens n’achètent pas assez vos produits, ces 2 listes peuvent (vraiment) vous changer la vie!

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Ce qui suit, ça permet soit de rendre un produit irrésistible, soit de trouver des idées de produits qui cartonnent, ou les 2:

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L’idée, c’est de pouvoir montrer aux futurs clients à quel point leur vie sera mieux une fois qu’ils auront le produit (parce que les psychologues ont découvert que c’est le levier qui suscite le plus de désir chez un humain)…

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Donc on va faire 2 listes:

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– La première, elle concerne la situation du client avant d’utiliser le produit…

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– La deuxième, c’est pareil mais pour le “après”…

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Dans chaque liste on notera les critères suivants concernant le client:

1. Ce qu’il a

2. Comment il se sent (vis à vis de la situation en rapport avec le produit)

3. A quoi ressemble sa journée moyenne (adapter/orienter vers la situation en rapport avec le produit)

4. Son statut/rôle social (loser/winner, etc…)

5. Optionnel: Il rejoint le camp des “gentils” (par exemple, il arrête de polluer pour utiliser un produit écolo)

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Important:

le “après” ce sont les avantages étendus au résultat obtenus grâce au produit:

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Par exemple, si on vend un lave-vaisselle, ce qui change la vie ce n’est pas juste que la vaisselle soit lavée:

C’est la liberté, le gain de temps que ça apporte…

C’est aussi l’arrêt des choses rebutantes en rapport avec la saleté de la vaisselle…

C’est de faire des économies d’eaux et d’énergie, donc d’argent…

Et en plus c’est mieux pour l’écologie…

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En faisant ces 2 listes, c’est facile de savoir si un produit peut cartonner:

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Parce que ça permet de visualiser comment changer la vie du client. Il suffit de mettre le produit au milieu pour vérifier s’il permet de passer de l’une à l’autre:

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Parfois on a déjà un produit qui est fait pour, mais on ne se rend pas compte à quel point il peut être présenté de manière émotionnellement persuasive:

Il suffit de montrer le “avant” et le “après”, et que c’est grâce au produit…

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Si au contraire on cherche une idée de produit, on fait ces 2 listes AVANT. Et ensuite on cherche un produit qui fait le pont entre les 2 listes:

La plupart des gens travaillent choisissent des produits, puis se demandent comment les vendre.

Ce qui fonctionne le mieux, c’est de partir des émotions du client, puis d’y caser un produit qui correspond…

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