Voici comment doper vos ventes avec les groupes d’indentification sociale:

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Les psychologues nous disent qu’il existe trois principaux types de groupes sociaux:

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1. Aspirationnels: Les groupes auxquels on aimerait appartenir…

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2. Associatif – Les groupes auxquels de personnes auxquelles on s’identifie déjà…

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3. Dissociatif – Les groupes auxquels de personnes auxquelles on ne veut pas rejoindre…

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Plus le groupe correspond à une identité profonde ressenti par la personne, mieux ça fonctionne:

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Prenons par exemple les fans de hard rock métal qui s’habillent gothique…

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Si on veut leur vendre quelque chose, ça sera hyper facile une fois qu’on leur à fait comprendre que le produit est fait pour les gens qui s’identifie au fan de hard métal qui s’habille gothique…

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Si on s’adresse à quelqu’un qui débute dans cette culture, mais qu’il est fasciné par ceux qui connaissent tout de ce milieu, on va lui montrer que le produit va l’aider à devenir comme eux…

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Au contraire, si on sait que le prospect déteste le hard rock métal, et qu’il trouve le style gothique moche et ridicule.

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On va lui montrer que justement, ça va l’aider à faire l’inverse de ces gens-là…

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On s’identifie tous à un groupe ou une sous-culture, ou bien il y en a qu’on ne veut surtout pas rejoindre.

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En devinant les groupes qui font rêver ou fuir vos prospects vous avez un avantage énorme!

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